在前不久完毕的西安市某区的土地推介大会上，疆土部分精心为六十多家房企预备了引荐会。比较曾经的抠抠搜搜，此次推介会不只给我们的座位许多，每家能去2-3人，而且还给我们预备了晚宴。曾经土地推介会，不只留的座位很少，而且每家房企只能去一个人，多了的就没方位，开完会就走也不会留我们吃饭。

  此次晚宴有两三百人的规划，疆土部分可谓是花了大价钱，在场的还有职业的媒体自媒体。关于一些或许还有钱拿地的单个民企，以及国央企们，还有特别的待遇，接下来还会被再独自约请吃饭，求我们拿地的目的不能再显着了。相似的状况，其实在十来年前也呈现过，彼时房地产职业也遇冷，许多土地呈现流拍，疆土部分和投促局齐上阵，为了让房企拿地给足了诚心。不过，与其时的状况比较，现在的境况彻底变了。

  现在能打的民企，现已没几个了，国央企拿地也仅限抢手城市，一些基本面较弱的城市，仍是比较慎重的。除了搞招待，要点摸排，现在的疆土部分为了卖地，想的方法也多得去了。一些城市，为防止土地流拍太丑陋，在正式挂网之前，会搞一个预公告。假如有房企打电话来问，那就告知他们底价，看看能不能算得过账。假如算不过账，能够在规划条件上做一些退让，比方添加赠送面积等等。可是降价这一块儿，能做的空间不大，现在基本上地价就现已自砍三刀了，即便流拍后再降价也下降不了多少。而且流拍率太高，还会被上级部分问责，影响今后的土地目标。降价的天花板，是由土地收拾本钱和拆迁本钱决议的，前几年的行情导致一级收拾的本钱并不低，基准地价就卡在那儿了。还有一些分担疆土的区长、市长们挑选了自动出击，去一些还能拿地的国央企总部，去拜访谈协作。明面儿上市谈协作，实际上中心仍是卖地，谈天的过程中忽然就带入地块材料了，还把图都带上了。现在还能谈勾地的房企，疆土部分是最为欢迎的，不光能够给你做到教育资源的歪斜，乃至还能自动帮你去劝退潜在竞赛房企。现在房企很介意去化率，假如把校园给搞过来，房企乐意拿地的倾向就大了不少。在付款条件上，现在许多城市也做了严重退让。就拿西安市来讲，保证金交20%，拍地后一个月付30%，剩余的50%能够最长一年内付款。而且尾款付完之前，能够出施工许可证，仅仅预售证有必要得付完款才干办。这放在曾经，能够说是极大的退让了，曾经不付完款施工许可证是不或许给你办的，天王老子来了也不可。的确，现在能拿地的房企的确挺爽的，是一个抄底的好时机。

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